為什么商家紛紛注重珠寶展示柜款式和類型
現(xiàn)在很多中小型商超也紛紛的進(jìn)行內(nèi)容建設(shè),因?yàn)樗鼈冏⒁獾缴坛难b飾和陳列可以起到軟性吸引客戶的作用,一些裝飾和陳列設(shè)備還可以吸引顧客成交,現(xiàn)在商超營(yíng)銷中,將內(nèi)部裝飾作為重要的營(yíng)銷手段,那為什么這些商家紛紛注重珠寶展示柜款式和類型呢?
1、可以直接襯托奢侈品品質(zhì)
正所謂好馬需要配好鞍,奢侈品的周邊環(huán)境會(huì)直接決定奢侈品的檔次和價(jià)位,這一行業(yè)本身利潤(rùn)較高,如果能夠?qū)⒀b修的檔次提升,那么后續(xù)的成交價(jià)格也會(huì)上漲,很多人在選購(gòu)奢侈品時(shí)將珠寶展示柜店鋪的裝修服務(wù)等作為重要的考量,所以奢侈品真正的價(jià)格,除了在于它本身的產(chǎn)品價(jià)值以外,展示陳列和服務(wù)都可以增加它的溢價(jià),尤其對(duì)于已經(jīng)成型的品牌珠寶產(chǎn)品來說,它的溢價(jià)比例更高。
這也從側(cè)面說明了商家的利潤(rùn)空間更大,很多中小型商家提高了店鋪的配置,增加了前期的投入,但是后續(xù)營(yíng)收較為豐厚,甚至是前期投入的數(shù)倍,而且可以形成長(zhǎng)期收益,甚至選擇了高檔的珠寶展示柜,將店鋪的門面內(nèi)部裝修重新規(guī)劃設(shè)計(jì)以后,直接提升檔次,不但客戶類型有所改變,成交額也大幅攀升,從微觀營(yíng)銷學(xué)的角度來說,這就是改變了客戶的心理認(rèn)知,提高了產(chǎn)品價(jià)值,店鋪的屬性也慢慢轉(zhuǎn)變,再加上奢侈品行業(yè)的口碑宣傳,才讓門店在當(dāng)?shù)亓⒆悖@樣也會(huì)迎來更多的客戶為產(chǎn)品買單。
2、一次投入長(zhǎng)期受益
與普通類型的產(chǎn)品不同的是,珠寶類的奢侈品的經(jīng)營(yíng)往往需要長(zhǎng)時(shí)間的品牌積淀才可以形成一定的客戶群,所以無論是人力物力的投入,都有一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程,對(duì)于中大型門店而言,投入過大會(huì)增加投資者的壓力,然而如果將珠寶展示柜作為珠寶奢侈品配套的投資,可以說是一次投入后較長(zhǎng)時(shí)間受益,因?yàn)檫@種玻璃制品后續(xù)保養(yǎng)比較簡(jiǎn)單,甚至不需要特殊的維護(hù)保養(yǎng),就可以長(zhǎng)期保持光鮮亮麗。
它的使用壽命長(zhǎng),根據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),要比普通玻璃的壽命延長(zhǎng)數(shù)年,室內(nèi)陳列外力比較小,意外情況少見,壽命還可以更加延長(zhǎng)。從這個(gè)角度來說,選擇珠寶展示柜投入,是一種性價(jià)比高的營(yíng)銷投資,很多商家嗅到了商機(jī),改變了營(yíng)銷策略,僅僅將珠寶展示柜進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整,就得到了超出預(yù)期的營(yíng)銷效果。
因此通過以上的介紹就不難發(fā)現(xiàn),珠寶展示柜的優(yōu)點(diǎn)并不在于它的使用壽命和外觀品質(zhì),它在某種意義上更是營(yíng)銷中的重要載體,門店店鋪可以以此為起點(diǎn)大刀闊斧的變革,將珠寶的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致的展現(xiàn)到客戶面前,讓客戶為產(chǎn)品買單,為營(yíng)銷買單。